RSS订阅临汾电脑服务 临汾营销路由器 临汾网站建设 临汾收银软件 临汾公众号搭建
你的位置:首页 » 新闻资讯 » 正文

合纵连横 酷派手机的“新生态”

选择字号: 超大 标准 admin 发布于2015年10月19日 属于 新闻资讯 栏目  0个评论 1696人浏览

 

9月7日,酷派联合乐视在千岛湖举行了“新锋尚·新生态”发布会。这次发布会是酷派与乐视牵手后的第一次亮相,发布的也是承载“新生态”的第一款酷派手机—锋尚2。对于这款手机,暂时我还不想说太多。现在这个时间节点,我更想谈的是对于酷派手机“新生态”的一点看法。

合纵连横 酷派手机的“新生态”
合纵连横 酷派手机的“新生态”

现在国内的智能手机行业,已经脱离了单纯比拼硬件的初级阶段。特别是在经历了“互联网思维”的激烈冲击之后,智能手机在硬件层面进入了微利甚至无利的时代,纯粹玩硬件已经难寻出路。这个时候,智能手机还可以做什么?软件和生态是必然的选择。特别是今年,几乎所有智能手机厂商都开始谈生态,无论是“生态化反”还是“智能生态”,总之,只谈硬件是不行的。那么,酷派的“新生态”又是什么呢?按照酷派总裁李斌的介绍,酷派提出的新生态概念就是“硬件生态+渠道生态+内容生态+用户生态”。在我看来,这其实就是一种全方位的合纵连横—竞争日趋激烈,携手才能生存!

硬件生态:技术和供应链

在酷派打造的“新生态”中,也许360、乐视这两个合作者是最耀眼的明星,但是真正的核心价值其实是酷派赖以生存的移动通讯技术。作为一家从寻呼机时代就切入移动通讯市场、曾经打造出世界第一款双卡双待智能手机、从2010年就开始进行4G智能手机研发的一线智能手机厂商,酷派在智能手机领域的技术实力是毋庸置疑的。目前酷派已经总计拥有超过6000项专利,执掌酷派的李斌总裁也是技术研发出身。可以说,无论是对于酷派,还是对于360、乐视来说,硬件技术实力都是立足智能手机市场的关键。同时,酷派从功能机时代就建立起来的完整成熟的制造和供应链体系,在国内也是名列前茅的。研发技术和供应链体系,可谓是酷派硬件生态的核心价值。

渠道生态:合作与角色转换

凭借从寻呼时代就打下的基础,酷派是与国内移动运营商关系最好的手机厂商之一,其运营商渠道的手机出货量占比一度高达80%。不过,随着国内三大运营商大幅削减终端补贴,曾经在3G和4G开荒阶段凭借运营商渠道力压竞争对手的酷派,也不得不经历渠道转型的阵痛。这种转型的最直接后果,就是酷派在去年下半年一分为三,分成三个独立运营的品牌,分别是针对运营商渠道的酷派、针对社会化渠道的ivvi,以及针对互联网渠道的大神。而随着运营商渠道的进一步萎缩,酷派和ivvi的渠道又开始逐渐重合,只是通过用户群体的划分来区分两个独立的品牌。可以说,渠道建设和拓展,开始关乎酷派品牌的成败。因此在酷派提出的“新生态”体系中,渠道被摆在了最突出的位置—这次的发布会同时也是酷派渠道的答谢会,在互联网渠道火热的今天,酷派对于社会化渠道的重视由此可见一斑。

酷派希望将社会化渠道上的经销商转化为合伙人
酷派希望将社会化渠道上的经销商转化为合伙人

在渠道生态方面,酷派选择了利益捆绑的模式,与代理商、酷派省级分公司合作成立销售合资公司,打造厂商一体化销渠道销售模式。据透露,此次酷派打造渠道生态,将分为几个阶段执行。第一阶段是将酷派全国省级分公司全部转型为终极合作人,按照酷派集团20%、酷派管理团队20%-25%、核心代理商(投资方)55%-60%的比例共同出资成立销售合资公司,核心代理商控股,但股权与经营权分离。第二阶段,酷派集团将逐步退出销售合资公司,酷派管理团队在合资公司增资至35%,代理商占股65%。在酷派的设想中,其实还存在第三阶段,也就是这些销售合资公司还可以反向参股酷派集团。当然,这种规划能否实现也要看经销商的态度,这涉及到了出资方式、经营模式等更加具体的问题。

社会化渠道一直都是扎根运营商渠道的酷派的短板,而在ivvi上尝到社会化渠道商的甜头后,渠道厂商一体化的模式也开始被嫁接到酷派品牌上。这种模式的好处一方面可以与渠道商实现结盟,提高渠道的推广力度;另一方面也有助于实现渠道扁平化,提高在三、四线城市甚至更低级别市场的渗透度。因为相对于已经被互联网价格战覆盖的一二线城市,广大的三四线乃至五六级市场更适合社会化渠道的销售模式。

酷派在技术和制造方面拥有深厚的积累
酷派在技术和制造方面拥有深厚的积累

内容生态:乐视生态的融合

在智能手机领域,内容生态的提法源自乐视,因为乐视就是依靠乐视网的内容资源起家,向包括智能电视、智能手机等终端扩展。在智能手机行业高度成熟,仅靠硬件比拼已经难以为继的时候,软件和内容成为了品牌差异化的关键。当年小米之所以能够一炮而红,除了硬件和性价比的客观因素外,MIUI为其聚拢的人气和用户群也不可小觑。随着MIUI用户基数的扩大,小米又逐步建立起了盒子、电视、路由器等硬件生态,以及凭借发行和资源整合构建的内容生态,甚至还一度和乐视在智能电视领域来了一场正面PK。

相对于这些互联网厂商,传统智能手机厂商在内容生态的构建方面就有点儿裹足不前、无从发力了。在这种情况下,与其缓慢构建自己的内容平台,还不如和互联网企业携手来实现双赢。毕竟在大环境并不太好的今天,专业的事情交给专业的人做才是最合适的选择,因此酷派选择和360合资成立奇酷来进军互联网渠道,又让乐视入股酷派来实现资源的整合。尽管目前三者的关系有些复杂,但是却并不影响酷派在内容方面合纵连横的既定策略。比如此次发布的酷派锋尚2手机,就是酷派硬件与乐视内容资源整合的首款机型,通过与乐视会员卡的一对一绑定,乐视的内容生态为酷派手机赋予了更多内涵。按照双方的说法就是:以前的智能手机只能算馒头,而内容生态的建立相当于给馒头加了馅,包子显然比馒头更美味。

TIPS

2014年开始酷派逐步启动企业变革,实施“三大品牌、四驾马车”独立运营和独立核算的模式,同时推行开放共享,引入资本等形式进行运作。进行变革的原因一是市场变化,外部环境变化,企业主动变革;二是酷派向移动互联网转型,需要注入更多的互联网基因;三是酷派的渠道掌控力不足,需要深耕渠道,弥补自己的短板;四是阿米巴经营模式的成功,让酷派要敢于尝试和勇于尝试新的模式。这一系列变革后,一是让我们更加聚焦,对用户和合作伙伴的聚焦,在这个领域做得更强;二是弥补酷派的渠道短板,增强企业的营销能力,特别是品牌力;三是激活员工的积极性,提升效率。2015年通信行业市场增长缓慢,竞争加剧。酷派将加速厂商一体化渠道模式的推动,捆绑更多的渠道商合作;同时,推动终极合伙人制度,让省级分公司有更大的积极性和创造性。酷派的海外布局也将加速:以自有品牌出海,建立酷派海外品牌,建立海外的社会渠道体系。另外,还要打造强大的品牌,以锋尚和铂顿为代表贯彻精品战略,重塑酷派品牌,以品牌来强化产品的溢价能力。

用户生态:从增量市场到存量市场的策略变革

“成交不是销售的结束,而是生态体验与服务的开始”,对于用户生态的建立,酷派总裁李斌用这样一句话作为注脚。过去很长一段时间里,大多数智能手机厂商的营销工作都过于简单与贸易化,对于用户的服务仿佛只存在于销售环节,甚至连售后都转交给专业的售后服务公司来进行。但是,现在时代不同了。根据最新的调查数据,智能手机市场出现了有史以来第一次销量下滑,也就是说智能手机市场正在从增量市场向存量市场过渡。在这种情况下,对于用户的策略也必须发生改变:在发展新用户的同时,还要抓住老用户。

如何抓住老用户?这一方面涉及到品牌忠诚度的经营上,另一方面就需要一个具备足够粘性的产品和内容生态。品牌经营既可以依靠产品品质的提升、服务质量的提升等方式来实现,同时也可以依靠互联网思维与用户互动、经营粉丝来实现。至于产品内容的生态,则是要看在硬件平台上的内容和体验是否可持续性,在这方面酷派过去存在短板,但是在引入360的软件体系和乐视的内容体系后,是有可能实现补强的。当然,要想调和好三家如此有个性的公司,也需要足够的耐心和智慧。别忘了,前面还有华为、小米和联想呢!

乐视的加入补强了酷派在内容方面的短板
乐视的加入补强了酷派在内容方面的短板

写在最后

酷派为什么要推“新生态”?这个问题只要稍微了解一下近期国内智能手机市场现状的人,都很容易理解。当市场还处于爆发式增长的时候,没多少人会将精力转到这些细枝末节上。但是今年智能手机的竞争只能用惨烈来形容,每当退潮的时候我们就能发现“谁在裸泳”。在硬件层面具备竞争力的酷派,在互联网方面的动作曾经比较迟缓,但是在市场压力的倒逼之下,通过在渠道、内容、生态方面的合纵连横,建立一个独特的、具备活力的“新生态”,也许是当下对酷派最恰当的选择。酷派认为:“硬件生态+渠道生态+内容生态+用户生态将催化出新生态,酷派每年5000万台的出货量+1亿以上的用户+2万个门店终端+2万个促销员+全球20多个国家的终端覆盖,这些为酷派打造新生态提供了基础和条件。”对此,我们将拭目以待!

标签:

天兴工作室接受zblog模板定制

猜你喜欢

额 本文暂时没人评论 来添加一个吧

发表评论

必填

选填

选填

必填

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

最新发布的文章
最新评论